Consultative Selling Skill for Sales Mastery

pelatihan sales marketing

Consultative Selling Skill for Sales Mastery

Aktifitas menjual saat ini telah berubah paradigmanya, yaitu bukan menawarkan produk namun menawarkan solusi. Pola ini akan mengubah cara Anda memandang pelanggan. Dari sudut pandang transaksi penjualan sekali pakai menjadi sebuah hubungan mitra jangka panjang dengan ikatan relasi yang lebih erat. Pola ini akan membuat kita harus mengenal lebih jauh terhadap kebutuhan dan harapan dari pelanggan, dan dengan pola ini akan membentuk paradigma dan pemahaman dalam menjual seorang penjual bergeser, dari fokus menjual menjadi bertindak selayaknya seorang konsultan yang menawarkan solusi kepada pelanggan, dan pada akhirnya ketika transaksi terjadi maka pelanggan tidak merasa seperti sedang membeli produk namun seperti sedang membayar seorang konsultan atas solusi yang diberikan, hal inilah yang disebut dengan konsep Consultative selling skills

 

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN

Pelatihan Consultative selling skills ini bertujuan untuk :

  1. Peserta pelatihan akan memahami pola menjual terkini yang lebih menekankan pada membangun sebuah hubungan yang erat dengan klien.
  2. Peserta pelatihan akan memahami teknik consultative selling dalam proses penjualannya
  3. Peserta pelatihan mampu menerapkan dan mempraktekkan teknik consultative selling skill

 

MATERI PELATIHAN

Berikut adalah ringkasan materi pelatihan Consultative Selling Skill for Sales Mastery:

  1. Pola Pikir Sales Yang Sukses
  2. Membangun karakter sales profesional
  3. Psychology of Selling
  4. Memahami penyebab pelanggan tidak mau membeli
  5. Motivasi orang ingin membeli
  6. Sales Planning & Prospecting
  7. Strategi mendapatkan leads
  8. Teknik pengelompokan pelanggan
  9. Calling Technique & Opening
  10. Investigating
  11. SPIN Selling Technique
  12. Teknik closing
  13. Teknik menghadapi keberatan

 

TARGET PESERTA PELATIHAN

  • Manajer Sales & Marketing
  • Staff Sales & Marketing
  • Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputarĀ Consultative Selling Skill

 

METODE PELATIHAN

  • Penyampaian konsep
  • Diskusi kelompok
  • Latihan
  • Studi kasus

 

Untuk informasi pelatihan dapat menghubungi kontak kami di sini

Untuk informasi dan permintaan In house training, dapat dilihat di sini

Untuk informasi jadwal pelatihan, bisa dilihat di sini

Apabila anda tidak menemukan pelatihan yang anda butuhkan, silahkan melakukan permintaan pelatihan di sini

This entry was posted in Pelatihan Sales and tagged , , , . Bookmark the permalink.

Comments are closed.