Sales Planning & Forecasting

-Yogyakarta, 25 - 27 September 2017

Sales Forecasting adalah bagian krusial dari perencanaan finansial sebuah bisnis. Forecasting adalah assessment tools yang menggunakan statistik masa lampau dan masa kini untuk memprediksi performa Anda di masa depan. Untuk mendapatkan sales forecast yang baik, perlu dilakukan riset mengenai operasi-operasi bisnis terkait dengan bisnis secara pasar geografis dan juga basis customer. Melakukan forecast yang lebih baik akan meningkatkan service level kepada customer (order fulfillment-pemenuhan order), mengurangi inventory, antisipasi kapasitas, produktifitas yang lebih baik dan yang paling penting menjual produk lebih banyak kepada customer.

Sales Forecast tidak hanya digunakan untuk merencanakan dan memonitor sales effort, melainkan juga sebagai bagian vital dari prediksi arus kas. Ketika perusahaan membesar, forecast merupakan alat untuk menunjukkan entitas yang dimiliki merupakan perusahaan yang sehat.

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN

Pelatihan ini bertujuan agar:

1. Peserta pelatihan mampu memahami sales plan untuk mengurangi ketidak pastian tentang pendapatan di masa mendatang.
2. Peserta pelatihan mampu memahami peran sales forecasting bagi kesuksesan penjualan.
3. Peserta pelatihan mampu menentukan teknik forecasting yang efektif guna membantu perusahaan menghadapi ketidakpastian permintaan pasar.
4. Peserta pelatihan mampu menerapkan pemakaian forecast dari sisi keuangan, rencana sales, menyeimbangkan demand & supply dan sebagai data untuk melakukan sales & operation planning bulanan.
5. Peserta pelatihan mampu mengantisipasi kendala dalam penerapan sales forecasting, meningkatkan keakuratan sales forecasting, dan meningkatkan customer service level.
6. Peserta pelatihan mampu membuat dan mengevaluasi sales forecast beserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan/menggabungkan beberapa metode serta perhitungan ROI

MATERI PELATIHAN

Berikut adalah ringkasan materi pelatihan Sales Planning & Forecasting:

1. Marketing Plans and Sales Forecasts
2. 8 steps in Planning and Forecasting.
3. Sales forecast fundamentals
4. Uses of Sales Forecasts
5. Sales forecast - Concept and definition
6. The importance of sales forecast
7. Checking Environment Scanning - External environment
8. Analysis of the External environment
9. Demand forecasting
10. Market factor/index - Market potential – Sales Potential
11. Sales Forecast techniques
    • ​Qualitative Methods in Sales Forecast
    • Quantitative Methods of Sales Forecast
12. Sales Forecasting Methods:
    • ​Survey Methods
    • Mathematical Methods
13. Product life cycle and seasonality
14. Basic Steps in the Breakdown of Sales Forecasting
15. Using Technology in Sales Forecasting
16. Guide to Sales Forecast Effectiveness
17. Sales Budgets
18. Sales operation planning & execution
    • ​The key characteristics of the different sales operations and models
    • Sales objectives and fundamentals
    • Sales people role and mission
19. ​The operational planning process
    • ​Identifying and setting sales goals/ objectives, priorities, and specific action plans
    • Developing sales & distribution key performance indicators
    • Sales plan deployment and communication (internally across the sales organization)
    • CASE STUDY: Preparing a monthly sales action plan
20. ​Analyzing sales performance and result reports (analytical & statistical tools)
    • ​Methods & tools used in tracking and monitoring the sales operation
    • CASE STUDY: Analyzing sales performance and results and developing a sales plan

TARGET PESERTA PELATIHAN

• Bagian Sales & Marketing
• Eksekutif dan praktisi di bidang Sales, Demand Management, Supply Chain Management, Logistik.
• Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar Sales Planning & Forecasting

METODE PELATIHAN

• Penyampaian konsep
• Diskusi kelompok
• Latihan
• Studi kasus

BIAYA PELATIHAN

Biaya pelatihan adalah Rp. 5.500.000,- / Peserta

Durasi pelatihan : 3 hari

Untuk informasi pelatihan dapat menghubungi kontak kami di sini

Untuk informasi dan permintaan In house training, dapat dilihat di sini

Apabila anda tidak menemukan pelatihan yang anda butuhkan, silahkan melakukan permintaan pelatihan di sini