Advanced Negotiation Strategy

pelatihan sales marketing

Advanced Negotiation Strategy

Banyak negosiator yang tidak menyadari akan kesalahan-kesalahan yang dilakukannya selama ini dalam aktifitas bernegosiasi, atau kurang adanya keinginan untuk meningkatkan kemampuan bernegosiasi sehingga dapat menjadi seorang negosiator ulung. Salah satu hal yang sering terjadi adalah kesalahpahaman seputar negosiasi kompetitif dan kolaboratif, dan kemampuan mengidentifikasi bagaimana agar bisa mendapatkan keuntungan dengan mengubah negosiasi kompetitif menjadi pendekatan kolaboratif dan mengembangkan hubungan kemitraan. Seorang negosiator yang handal juga perlu memiliki kemampuan menganalisa dan membaca dinamika sebuah negosiasi, sehingga “lawan” merasa seolah-olah anda mampu membaca pikirannya.

 

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN

  1. Peserta pelatihan mampu memahami pentingnya perbaikan dalam kemampuan bernegosiasi
  2. Peserta pelatihan mampu melakukan audit diri sehingga dapat menjadi seorang negosiator handal
  3. Peserta pelatihan mampu menemukan metode dan strategi baru dalam bernegosiasi
  4. Peserta pelatihan mampu melakukan analisa sebuah proses negosiasi yang akan dihadapi.
  5. Peserta pelatihan mampu melihat dan membaca dinamika negosiasi yang terjadi, sehingga “lawan” merasa anda seperti mampu membaca pikirannya.

 

MATERI PELATIHAN

Berikut adalah ringkasan materi pelatihan Advanced Negotiation Strategy:

  1. Peranan dan pentingnya kemampuan negosiasi
  2. Audit gaya negosiasi diri
    1. Mengidentifikasi kelemahan diri
    2. Mereview teknik negosiasi selama ini
    3. Menganalisa kegagalan negosiasi selama ini
    4. Mencari metode baru dalam negosiasi
    5. Mengembangkan keterampilan baru yang diperlukan
  3. Strategi perencanaan dan persiapan negosiasi
    1. Memahami proses negosiasi
    2. Merancang strategi negosiasi
    3. Menentukan tujuan dan hasil negosiasi
    4. Memprediksi tantangan & solusi selama negosiasi
    5. Mengidentifikasi poin-poin win solution
  4. Strategi membangun kesan pertama yang mengesankan & teknik mengirim pesan positif kepada “lawan”
  5. Membangun ketajaman sensor
    1. Membangun rasa saling percaya dan saling memahami
    2. Memahami gaya dan tipe lawan bicara
    3. Teknik menafsirkan pesan-pesan yang disampaikan oleh “lawan”
    4. Teknik mendengarkan secara efektif
    5. Teknik dan strategi bertanya
    6. Teknik mengelola emosi dan membangun hubungan persuasif yang erat
    7. Teknik komunikasi asertif
  6. Mendefinisikan kebutuhan
    1. Kebutuhan VS Keinginan
    2. Posisi VS Kepentingan
    3. Negosiasi Kompetitif VS Kolaboratif
  7. Deadlock
    1. Teknik dan strategi mengatasi hambatan untuk kesepakatan
    2. Memahami strategi “chunk up” dan “chunk down”
    3. Menerapkan kekuatan metafora
    4. Teknik meredakan keberatan dan mengatasi hambatan
    5. Menghadapi dan menanggapi pertanyaan sulit dengan efektif
    6. Teknik menghadapi “trik kotor” dan perangkap “lawan”
  8. Teknik menutup negosiasi dan membangun kesepakatan

 

TARGET PESERTA PELATIHAN

  • Pimpinan Perusahaan
  • Manajer Marketing
  • Bagian Sales & Marketing
  • Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar strategi negosiasi

 

METODE PELATIHAN

  • Penyampaian konsep
  • Diskusi kelompok
  • Latihan
  • Studi kasus

 

Untuk informasi pelatihan dapat menghubungi kontak kami di sini

Untuk informasi dan permintaan In house training, dapat dilihat di sini

Untuk informasi jadwal pelatihan, bisa dilihat di sini

Apabila anda tidak menemukan pelatihan yang anda butuhkan, silahkan melakukan permintaan pelatihan di sini

 

 

 

 

 

This entry was posted in Informasi training, pelatihan manajemen, pelatihan marketing, pelatihan sdm and tagged , , . Bookmark the permalink.

Comments are closed.