Advanced Negotiation Strategy

Advanced Negotiation Strategy menjadi kompetensi penting bagi profesional yang terlibat dalam pengambilan keputusan, kerja sama bisnis, pengadaan, kontrak komersial, kemitraan strategis, maupun negosiasi bernilai tinggi. Dalam praktiknya, keberhasilan negosiasi tidak hanya ditentukan oleh kemampuan berbicara atau meyakinkan pihak lain. Sebaliknya, hasil negosiasi sering ditentukan oleh kualitas persiapan, kemampuan membaca kepentingan para pihak, pengelolaan posisi tawar, serta strategi menciptakan nilai yang menguntungkan kedua belah pihak.

Selain itu, semakin kompleks suatu negosiasi, semakin banyak pula stakeholder, risiko, tekanan, dan kepentingan yang harus dikelola secara bersamaan. Oleh karena itu, diperlukan pendekatan negosiasi yang lebih strategis, terstruktur, dan berbasis analisis agar peserta mampu menghadapi negosiasi yang sulit, mengatasi kebuntuan, mengelola konsesi secara efektif, serta menghasilkan kesepakatan yang memberikan manfaat jangka panjang bagi organisasi.

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN

1. Peserta pelatihan dapat memahami strategi negosiasi tingkat lanjut dalam situasi bisnis yang kompleks.
2. Peserta pelatihan dapat memahami cara menganalisis kepentingan, posisi, dan dinamika para pihak dalam negosiasi.
3. Peserta pelatihan dapat memahami teknik membangun dan memanfaatkan leverage untuk meningkatkan posisi tawar.
4. Peserta pelatihan dapat memahami strategi mengelola konsesi, trade-off, dan penciptaan nilai dalam negosiasi.
5. Peserta pelatihan dapat memahami teknik menghadapi tekanan, konflik kepentingan, dan deadlock negotiation.
6. Peserta pelatihan dapat memahami pendekatan menyusun strategi negosiasi yang menghasilkan kesepakatan berkelanjutan.

MATERI PELATIHAN

1. Strategic Foundations of Advanced Negotiation

• Evolusi negosiasi dari transactional bargaining menuju value creation
• Karakteristik negosiasi kompleks dan bernilai tinggi
• Audit gaya negosiasi dan evaluasi pola negosiasi pribadi
• Kesalahan umum yang menyebabkan kegagalan negosiasi

2. Strategic Negotiation Planning

• Menentukan tujuan, prioritas, dan batas negosiasi
• Analisis BATNA, WATNA, dan walk-away point
• Memetakan risiko dan alternatif kesepakatan
• Menyusun skenario dan strategi negosiasi

3. Stakeholder, Interest & Power Analysis

• Mengidentifikasi stakeholder yang terlibat dalam negosiasi
• Kebutuhan versus keinginan dalam proses negosiasi
• Posisi versus kepentingan para pihak
• Analisis pengaruh, kekuatan, dan pengambil keputusan utama

4. Negotiation Leverage & Influence Strategy

• Memahami sumber leverage dalam negosiasi
• Strategi membangun posisi tawar sebelum negosiasi dimulai
• Mengelola ketidakseimbangan kekuatan negosiasi
• Membangun kredibilitas dan kepercayaan sebagai negosiator

5. Advanced Communication & Negotiation Intelligence

• Strategi membangun hubungan dan kepercayaan dalam negosiasi
• Teknik mendengarkan aktif dan probing secara efektif
• Teknik bertanya untuk menggali kepentingan tersembunyi
• Komunikasi asertif dalam situasi negosiasi yang menantang
• Memahami perilaku dan gaya negosiasi lawan bicara

6. Strategic Concession & Value Creation

• Negosiasi kompetitif, kolaboratif, dan hybrid negotiation
• Prinsip pengelolaan konsesi secara strategis
• Trade-off dan pertukaran nilai dalam negosiasi
• Mengubah fokus harga menjadi nilai dan manfaat jangka panjang

7. Managing Deadlock & Difficult Negotiation

• Mengidentifikasi penyebab deadlock negotiation
• Strategi memecahkan kebuntuan dan hambatan negosiasi
• Menghadapi keberatan, tekanan, dan tuntutan ekstrem
• Mengelola konflik kepentingan dan emosi dalam negosiasi
• Strategi menghadapi taktik manipulatif dan dirty tactics

8. Closing Strategy & Sustainable Agreement

• Mengarahkan negosiasi menuju kesepakatan yang produktif
• Menguji komitmen dan kesiapan para pihak
• Menyusun kesepakatan yang jelas dan implementatif
• Menjaga hubungan kerja sama jangka panjang setelah negosiasi
• Studi kasus dan simulasi advanced negotiation strategy

TARGET PESERTA PELATIHAN

Direktur, General Manager, Manager, Supervisor, Business Development Manager, Procurement Manager, Commercial Manager, Project Manager, Key Account Manager, Sales Manager, serta profesional yang terlibat dalam negosiasi bisnis dan pengambilan keputusan strategis.

METODE PELATIHAN

• Penyampaian konsep
• Diskusi kelompok
• Latihan
• Studi kasus

Pelatihan tersedia dalam format online, offline, maupun in house training. Dengan demikian, perusahaan dapat memilih metode pelatihan yang paling sesuai.

Belum menemukan topik pelatihan yang dibutuhkan? Kami juga melayani penyusunan program pelatihan khusus sesuai kebutuhan perusahaan dan pengembangan SDM organisasi.

Silakan menghubungi tim kami untuk konsultasi dan permintaan pelatihan.

Informasi jadwal pelatihan dapat dilihat di sini.