Sales Productivity & Time Management

Sales Productivity & Time Management menjadi faktor penting dalam meningkatkan efektivitas kerja tim penjualan. Saat ini, banyak sales terlihat sibuk setiap hari. Namun, aktivitas yang tinggi belum tentu menghasilkan penjualan yang optimal. Waktu sering habis untuk pekerjaan administratif, prospek yang kurang potensial, follow up yang tidak terarah, atau aktivitas internal yang tidak berdampak langsung pada revenue. Akibatnya, target penjualan menjadi sulit tercapai meskipun aktivitas terlihat padat.

Selain itu, tekanan target dan ritme kerja yang tinggi sering membuat tim sales kehilangan fokus serta mudah mengalami kelelahan kerja. Oleh karena itu, kemampuan mengelola waktu, energi, prioritas, dan aktivitas penjualan menjadi keterampilan penting dalam dunia sales modern. Dengan pengelolaan produktivitas yang tepat, tim sales dapat bekerja lebih terarah, meningkatkan kualitas eksekusi, mempercepat proses penjualan, serta memaksimalkan peluang bisnis yang benar-benar potensial.

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN

1. Peserta pelatihan dapat memahami konsep produktivitas kerja dalam aktivitas penjualan.
2. Peserta pelatihan dapat memahami teknik pengelolaan waktu dan prioritas kerja bagi tim sales.
3. Peserta pelatihan dapat memahami strategi mengelola prospek dan follow up secara lebih efektif.
4. Peserta pelatihan dapat memahami cara meningkatkan fokus, disiplin eksekusi, dan konsistensi aktivitas penjualan.
5. Peserta pelatihan dapat memahami strategi mengurangi aktivitas rendah produktivitas yang menghambat pencapaian target.
6. Peserta pelatihan dapat memahami teknik penyusunan sales productivity action plan yang lebih terarah dan terukur.

MATERI PELATIHAN

1. Fundamental Sales Productivity

• Konsep produktivitas dalam dunia penjualan
• Aktivitas produktif vs aktivitas sibuk semata
• Active selling time dan administrative time
• Dampak manajemen waktu terhadap pencapaian target

2. Sales Time Audit & Time Wasters Analysis

• Teknik melakukan audit penggunaan waktu kerja
• Identifikasi kebocoran waktu dalam aktivitas sales
• Analisis aktivitas low value dan high value
• Strategi mengurangi pemborosan waktu kerja

3. Priority Management for Sales Activities

• Teknik menentukan prioritas aktivitas penjualan
• Matriks prioritas untuk aktivitas sales
• Strategi fokus pada high-payoff activities
• Mengelola distraksi dan gangguan kerja harian

4. Prospect & Opportunity Prioritization

• Teknik memilah prospek potensial
• Identifikasi high-value opportunities
• Strategi ruthless qualification untuk efisiensi waktu
• Fokus pada pelanggan dan peluang prioritas

5. Effective Follow Up & Activity Discipline

• Teknik follow up yang efektif dan terstruktur
• Menentukan timing follow up yang tepat
• Daily activity discipline dan consistency execution
• Strategi menjaga momentum komunikasi pelanggan

6. Time Blocking & Sales Schedule Optimization

• Teknik time blocking dalam aktivitas sales
• Task batching untuk aktivitas penjualan
• Penyusunan weekly sales activity schedule
• Optimasi jadwal kunjungan dan meeting pelanggan

7. Territory & Customer Time Allocation

• Strategi pengelolaan area dan territory sales
• Teknik pengelompokan pelanggan berdasarkan potensi
• Prioritas kunjungan pelanggan berdasarkan nilai bisnis
• Mengurangi aktivitas perjalanan yang tidak efisien

8. Personal Productivity Improvement Workshop

• Evaluasi produktivitas kerja sales saat ini
• Analisis hambatan fokus dan disiplin kerja
• Penyusunan personal productivity improvement plan
• Workshop penyusunan sales productivity dashboard

TARGET PESERTA PELATIHAN

Sales Executive, Account Manager, Business Development, Sales Supervisor, Relationship Officer, Sales Support, Customer Retention, dan pihak lain yang terlibat dalam aktivitas penjualan perusahaan.

METODE PELATIHAN

• Penyampaian konsep
• Diskusi kelompok
• Latihan
• Studi kasus

Pelatihan tersedia dalam format online, offline, maupun in house training. Dengan demikian, perusahaan dapat memilih metode pelatihan yang paling sesuai.

Belum menemukan topik pelatihan yang dibutuhkan? Kami juga melayani penyusunan program pelatihan khusus sesuai kebutuhan perusahaan dan pengembangan SDM organisasi.

Silakan menghubungi tim kami untuk konsultasi dan permintaan pelatihan.

Informasi jadwal pelatihan dapat dilihat di sini.