Identifying & Evaluating New Business Opportunities

Peluang bisnis baru tidak selalu muncul dalam bentuk ide yang sudah jelas. Identifying & Evaluating New Business Opportunities membantu organisasi melihat perubahan pasar, kebutuhan pelanggan, perkembangan teknologi, dinamika industri, maupun aset dan kapabilitas internal sebagai sumber kemungkinan bisnis baru. Namun, tidak setiap ide, tren, atau kebutuhan pasar otomatis merupakan peluang yang layak dikejar.

Karena itu, organisasi perlu membedakan antara signal, idea, dan genuine business opportunity. Sebuah peluang perlu memiliki customer atau market need yang cukup nyata, potensi nilai yang menarik, serta alasan yang masuk akal mengapa organisasi memiliki kesempatan untuk berhasil. Selain itu, asumsi penting di balik peluang tersebut perlu diuji dengan evidence sebelum perusahaan mengalokasikan sumber daya secara lebih serius.

Pada akhirnya, organisasi perlu mampu membandingkan beberapa peluang secara objektif dan menentukan mana yang layak dikembangkan lebih lanjut. Dengan proses yang terstruktur, peluang dapat diarahkan untuk masuk ke tahap validation, feasibility study, business development, atau dihentikan lebih awal apabila evidence dan potensi nilainya tidak cukup kuat.

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN

1. Peserta pelatihan mampu membedakan signal, idea, dan business opportunity sehingga proses pencarian peluang lebih terarah.
2. Peserta pelatihan mampu mengidentifikasi sumber peluang baru dari perubahan customer, market, industry, technology, regulation, ecosystem, serta capability internal.
3. Peserta pelatihan mampu membentuk peluang menjadi opportunity concept yang jelas sebelum melakukan evaluasi lebih lanjut.
4. Peserta pelatihan mampu menilai market attractiveness, commercial potential, strategic fit, dan right to win secara terintegrasi.
5. Peserta pelatihan mampu menguji critical assumptions dan mencari evidence sebelum mengambil keputusan pengembangan lebih lanjut.
6. Peserta pelatihan mampu membandingkan beberapa peluang berdasarkan value, fit, economics, risk, dan uncertainty.
7. Peserta pelatihan mampu menyusun rekomendasi opportunity kemudian menentukan apakah peluang perlu dikembangkan, divalidasi lebih lanjut, dibentuk ulang, ditunda, atau dihentikan.

MATERI PELATIHAN

1. Understanding Business Opportunities

• Signal, idea, dan business opportunity
• Karakteristik peluang bisnis yang bernilai
• Opportunity vs market trend
• Problem, need, dan value creation
• Opportunity uncertainty dan information gaps
• Opportunity lifecycle dari discovery hingga evaluation

2. Scanning for New Business Opportunities

• Customer dan market changes
• Industry dan competitive shifts
• Technology dan regulatory changes
• Demographic dan social trends
• Ecosystem dan partnership opportunities
• Internal assets, data, capability, dan underutilized resources
• Top-down scanning dan bottom-up discovery

3. Discovering Customer, Market & Value Gaps

• Customer pain points dan unmet needs
• Jobs-to-be-Done
• Customer journey dan friction points
• Underserved dan non-consuming customers
• Competitor gaps dan substitute solutions
• Value gaps dan unmet expectations
• Problem significance dan customer relevance

4. Shaping the Business Opportunity

• Target customer atau market
• Problem dan need definition
• Proposed value
• Opportunity scope dan boundaries
• Initial product, service, atau solution concept
• Initial business and revenue logic
• Key assumptions dan unknowns

5. Assessing Market & Commercial Attractiveness

• Market demand dan growth potential
• Market size dan obtainable opportunity
• Customer willingness to pay
• Competitive intensity dan substitutes
• Barriers to entry
• Revenue dan margin potential
• Scalability dan market sustainability

6. Assessing Strategic Fit & Right to Win

• Alignment dengan business strategy
• Core business dan adjacency relationship
• Capability dan resource fit
• Existing asset dan channel leverage
• Brand, customer, dan ecosystem advantage
• Competitive advantage potential
• Organizational right to win

7. Testing Critical Assumptions & Evidence

• Fact, assumption, dan hypothesis
• Riskiest assumption identification
• Customer dan market evidence
• Interview, survey, desk research, dan observation
• Concept test dan early market validation
• Evidence strength dan confidence level
• Validation gaps dan next evidence required

8. Evaluating Economic Potential & Risk

• Revenue logic dan monetization potential
• Cost dan investment intensity
• Margin potential
• Time-to-value
• Resource requirement
• Market, execution, financial, dan regulatory risk
• Economic attractiveness dan key uncertainties

9. Comparing & Prioritizing Opportunities

• Opportunity evaluation criteria
• Attractiveness–fit assessment
• Value, feasibility, risk, dan uncertainty
• Opportunity scoring
• Trade-off antar-peluang
• Opportunity portfolio comparison
• Priority setting dan resource focus

10. Building the Opportunity Recommendation

• Opportunity thesis
• Key evidence dan remaining assumptions
• Strategic and commercial rationale
• Major risks dan uncertainties
• Next validation requirement
• Advance, Validate Further, Reframe, Hold, atau Drop
• Handover menuju feasibility study atau business development

TARGET PESERTA PELATIHAN

Business development, corporate dan strategic planning, commercial, product, innovation, business unit leader, entrepreneur, serta profesional yang terlibat dalam pencarian dan evaluasi peluang bisnis baru.

METODE PELATIHAN

• Penyampaian konsep
• Diskusi kelompok
• Latihan
• Studi kasus

FORMAT & INFORMASI PELATIHAN

• Pelatihan tersedia dalam format online, offline, maupun in house training. Dengan demikian, perusahaan dapat memilih format yang paling sesuai dengan kebutuhan, lokasi, dan karakter peserta.
• Selain itu, kami melayani penyusunan program pelatihan khusus apabila perusahaan membutuhkan topik, konteks, atau kompetensi yang belum tersedia dalam program reguler.
• Selanjutnya, silakan menghubungi tim kami untuk konsultasi, penyesuaian program, dan permintaan pelatihan.
• Informasi pelaksanaan program dapat dilihat melalui Jadwal Pelatihan. Selain itu, informasi mengenai program pelatihan lainnya tersedia melalui Kanaka Training.