Strategic Market Mapping
Strategic Market Mapping membahas pendekatan sistematis untuk memetakan struktur pasar, memahami karakteristik pelanggan, menganalisis posisi kompetitor, serta mengidentifikasi peluang pertumbuhan yang dapat dimanfaatkan oleh organisasi. Di tengah persaingan yang semakin dinamis, organisasi membutuhkan pemahaman yang lebih komprehensif mengenai kondisi pasar agar mampu mengambil keputusan yang lebih akurat dan berbasis data.
Keberhasilan strategi bisnis maupun pemasaran sangat dipengaruhi oleh kemampuan organisasi dalam memahami ukuran pasar, potensi pertumbuhan, perilaku pelanggan, tingkat persaingan, serta perubahan yang terjadi dalam lingkungan bisnis. Tanpa pemetaan pasar yang tepat, organisasi berisiko mengembangkan strategi yang tidak sesuai dengan kondisi pasar atau kehilangan peluang yang sebenarnya memiliki potensi besar untuk dikembangkan.
Kemampuan melakukan market mapping secara strategis membantu organisasi mengenali posisi bisnis saat ini, menemukan celah pasar yang belum dimanfaatkan, menentukan prioritas segmen yang paling potensial, serta menyusun strategi yang lebih terarah untuk mendukung pertumbuhan dan daya saing jangka panjang.
TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN
- Peserta pelatihan memahami konsep, prinsip, dan manfaat strategic market mapping dalam pengambilan keputusan bisnis.
- Peserta pelatihan mampu memetakan struktur pasar dan mengidentifikasi potensi pertumbuhan pasar.
- Peserta pelatihan mampu melakukan segmentasi pasar dan menyusun profil pelanggan yang relevan.
- Peserta pelatihan mampu memetakan posisi kompetitor dan menganalisis tingkat persaingan pasar.
- Peserta pelatihan mampu mengidentifikasi market gap dan peluang pertumbuhan yang potensial.
- Peserta pelatihan mampu menggunakan hasil market mapping sebagai dasar penyusunan strategi bisnis dan pemasaran.
MATERI PELATIHAN
1. Fundamental Strategic Market Mapping
- Konsep dan ruang lingkup strategic market mapping
- Peran market mapping dalam strategi bisnis dan pemasaran
- Perbedaan market mapping, market research, dan market intelligence
- Manfaat market mapping dalam pengambilan keputusan
2. Market Structure & Market Landscape Analysis
- Memahami struktur dan ekosistem pasar
- Analisis ukuran pasar
- Total Addressable Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM), dan Serviceable Obtainable Market (SOM)
- Analisis pertumbuhan dan daya tarik pasar
3. Customer Mapping & Market Segmentation
- Prinsip segmentasi pasar
- Customer profiling
- Analisis kebutuhan dan perilaku pelanggan
- Penentuan segmen pasar prioritas
4. Competitor Mapping & Competitive Landscape
- Identifikasi kompetitor langsung dan tidak langsung
- Competitive landscape mapping
- Perceptual mapping
- Competitive benchmarking
5. Market Gap & Opportunity Mapping
- Market gap analysis
- White space analysis
- Identifikasi unmet customer needs
- Prioritas peluang pertumbuhan pasar
6. Market Positioning Analysis
- Analisis posisi organisasi dalam pasar
- Analisis diferensiasi pasar
- Identifikasi keunggulan kompetitif
- Penyusunan alternatif positioning
7. Go-To-Market Mapping Strategy
- Pemetaan saluran distribusi dan akses pasar
- Analisis jalur masuk pasar
- Penentuan target market prioritas
- Penyelarasan market mapping dengan strategi pemasaran
8. Strategic Market Mapping Action Plan
- Penyusunan market mapping framework
- Penyusunan rekomendasi strategis
- Prioritas inisiatif pengembangan pasar
- Monitoring dan evaluasi perubahan peta pasar
TARGET PESERTA PELATIHAN
Marketing Manager, Marketing Supervisor, Business Development Manager, Business Development Officer, Strategic Planning Manager, Market Research Analyst, Product Manager, Brand Manager, Sales Manager, Entrepreneur, Pemilik Usaha, dan profesional yang terlibat dalam analisis pasar, pengembangan bisnis, serta penyusunan strategi organisasi.
METODE PELATIHAN
- Penyampaian konsep
- Diskusi kelompok
- Latihan
- Studi kasus
Pelatihan tersedia dalam format online, offline, maupun in house training. Dengan demikian, perusahaan dapat memilih metode pelatihan yang paling sesuai.
Belum menemukan topik pelatihan yang dibutuhkan? Kami juga melayani penyusunan program pelatihan khusus sesuai kebutuhan perusahaan dan pengembangan SDM organisasi.
Silakan menghubungi tim kami untuk konsultasi dan permintaan pelatihan.
Informasi jadwal pelatihan dapat dilihat di sini.
