Advanced Negotiation Strategy

Jadwal Pelatihan:

5-6 Januari 2026 | 23-24 Februari 2026 | 2-3 Maret 2026 | 1-2 April 2026 | 4-5 Mei 2026 | 2-3 Juni 2026 | 20-21 Juli 2026 | 10-11 Agustus 2026 | 28-29 September 2026 | 1-2 Oktober 2026 | 2-3 November 2026 | 7-8 Desember 2026

Banyak negosiator yang tidak menyadari akan kesalahan-kesalahan yang dilakukannya selama ini dalam aktifitas bernegosiasi, atau kurang adanya keinginan untuk meningkatkan kemampuan bernegosiasi sehingga dapat menjadi seorang negosiator ulung. Salah satu hal yang sering terjadi adalah kesalahpahaman seputar negosiasi kompetitif dan kolaboratif, dan kemampuan mengidentifikasi bagaimana agar bisa mendapatkan keuntungan dengan mengubah negosiasi kompetitif menjadi pendekatan kolaboratif dan mengembangkan hubungan kemitraan. Seorang negosiator yang handal juga perlu memiliki kemampuan menganalisa dan membaca dinamika sebuah negosiasi, sehingga “lawan” merasa seolah-olah anda mampu membaca pikirannya.  

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN

1. Peserta pelatihan mampu memahami pentingnya perbaikan dalam kemampuan bernegosiasi
2. Peserta pelatihan mampu melakukan audit diri sehingga dapat menjadi seorang negosiator handal
3. Peserta pelatihan mampu menemukan metode dan strategi baru dalam bernegosiasi
4. Peserta pelatihan mampu melakukan analisa sebuah proses negosiasi yang akan dihadapi.
5. Peserta pelatihan mampu melihat dan membaca dinamika negosiasi yang terjadi, sehingga “lawan” merasa anda seperti mampu membaca pikirannya.

MATERI PELATIHAN

1. Peranan dan pentingnya kemampuan negosiasi
2. Audit gaya negosiasi diri
   • Mengidentifikasi kelemahan diri
   • Mereview teknik negosiasi selama ini
   • Menganalisa kegagalan negosiasi selama ini
   • Mencari metode baru dalam negosiasi
   • Mengembangkan keterampilan baru yang diperlukan
3. Strategi perencanaan dan persiapan negosiasi
   • Memahami proses negosiasi
   • Merancang strategi negosiasi
   • Menentukan tujuan dan hasil negosiasi
   • Memprediksi tantangan & solusi selama negosiasi
   • Mengidentifikasi poin-poin win solution
4. Strategi membangun kesan pertama yang mengesankan & teknik mengirim pesan positif kepada “lawan”
5. Membangun ketajaman sensor
   • Membangun rasa saling percaya dan saling memahami
   • Memahami gaya dan tipe lawan bicara
   • Teknik menafsirkan pesan-pesan yang disampaikan oleh "lawan"
   • Teknik mendengarkan secara efektif
   • Teknik dan strategi bertanya
   • Teknik mengelola emosi dan membangun hubungan persuasif yang erat
   • Teknik komunikasi asertif
6. Mendefinisikan kebutuhan
   • Kebutuhan VS Keinginan
   • Posisi VS Kepentingan
   • Negosiasi Kompetitif VS Kolaboratif
7. Deadlock
   • Teknik dan strategi mengatasi hambatan untuk kesepakatan
   • Memahami strategi "chunk up" dan "chunk down"
   • Menerapkan kekuatan metafora
   • Teknik meredakan keberatan dan mengatasi hambatan
   • Menghadapi dan menanggapi pertanyaan sulit dengan efektif
   • Teknik menghadapi "trik kotor" dan perangkap "lawan"
8. Teknik menutup negosiasi dan membangun kesepakatan

  TARGET PESERTA PELATIHAN

• Pimpinan Perusahaan
• Manajer Marketing
• Bagian Sales & Marketing
• Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar strategi negosiasi

METODE PELATIHAN

• Penyampaian konsep
• Diskusi kelompok
• Latihan
• Studi kasus

BIAYA PELATIHAN

Public Training

Biaya Public Training adalah Rp. 7.850.000,- / Peserta

Durasi pelatihan : 2 hari  

Catatan :

1. Harga diatas adalah harga untuk public training di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Surabaya, Bali.
2. Biaya pelatihan sudah termasuk ruang pelatihan di hotel beserta perlengkapan pelatihan, makan siang, coffee break 2x, modul materi, sertifikat, training kit dan souvenir.
3. Biaya belum termasuk transportasi dan akomodasi (penginapan) peserta pelatihan.
4. Biaya sudah termasuk biaya pajak.
5. Untuk permintaan materi custom (yang disesuaikan dengan kebutuhan peserta) atau in house training dapat menghubungi kami di sini

B. Online Training

Biaya Online Training adalah Rp. 4.300.000,- / Peserta

Durasi pelatihan : 2 hari  

Catatan:

1. Harga diatas adalah harga untuk online training.
2. Pelatihan online menggunakan media Zoom Meeting atau media lainnya sesuai kebutuhan.
3. Biaya pelatihan sudah termasuk Softcopy materi pelatihan, rekaman video pelatihan & Sertifikat pelatihan
4. Biaya sudah termasuk biaya pajak.
5. Untuk permintaan materi custom (yang disesuaikan dengan kebutuhan peserta) atau in house training dapat menghubungi kami di sini

Untuk informasi pelatihan dapat menghubungi kontak kami di sini

Untuk informasi dan permintaan In house training, dapat dilihat di sini

Untuk informasi jadwal pelatihan, bisa dilihat di sini

Apabila anda tidak menemukan pelatihan yang anda butuhkan, silahkan melakukan permintaan pelatihan di sini